Par Andrew Hupert

Les marchés de la Chine deviennent BEAUCOUP plus concurrentiels. D'où est-ce que la concurrence vient ? Sociétés d'outre-mer se vendant en la Chine ? Sociétés locales existantes ? D'autres sociétés de Chinois qui commencent à augmenter dans votre territoire ? Nouvelles compagnies locales ? D'autres compagnies locales qui ont été autour de pendant longtemps mais ont commencé à concurrencer toi récemment ? OUI à toute la ces derniers.

RÈGLE #1. Si N'IMPORTE QUI veut acheter votre produit, alors vous avez la CONCURRENCE.
Il y a un nom spécial pour les compagnies qui ne font pas l'analyse comparative de marché comparative FORMELLE parce qu'elles pensent qu'elles n'ont aucune concurrence : COMPAGNIES EN FAILLITE !

Si vous êtes des affaires profiter-cherchantes, vous avez la concurrence. Le seul genre de compagnie qui n'a absolument aucune concurrence est la compagnie qui ne fait à un produit absolument personne veut acheter. Le reste de nous ont un certain genre de concurrence. Ce peut être concurrence INDIRECTE, mais il affecte toujours nos affaires.

BPC a entendu parler d'une compagnie dans HK qui fabrique des toilettes à partir de l'OR. Sûrement, c'est un produit unique avec absolument AUCUNE concurrence, droite ?
Mal. Ils ont la concurrence. En fait, ils ont 3 genres de concurrents.

Direct : D'autres fabricants des toilettes.
Indirect : Fabricants d'autres marchandises de superbe-luxe.
Potentiel : Les compagnies qui ne font pas les toilettes d'or maintenant, mais commenceraient si le marché pour les toilettes d'or se développe.

L'analyse comparative de marché comparative nous indique :

Qui est dans nos affaires
Quels produits concurrencent le nôtre
Ce qui sont les prix d'autres produits
L'OMS LE CLIENT EST VRAIMENT

Nous devons comprendre COMMENT LES CLIENTS REGARDENT NOTRE PRODUIT.

Question : Nike - est la compagnie dans l'industrie de sport-équipement….ou l'industrie d'habillement ?

Segments du marché
Comment le marché est-il divisé ? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China