Por Andrew Hupert

Los mercados de China están consiguiendo MUCHO más competitivos. ¿De dónde la competición está viniendo? ¿Firmas de ultramar que venden en China? ¿Firmas locales existentes? ¿Otras firmas del chino que están comenzando a ampliarse en su territorio? ¿Nuevas compañías locales? ¿Otras compañías locales que han estado alrededor de durante mucho tiempo pero han comenzado a competir con usted recientemente? SÍ a todos los éstos.

REGLA #1. Si CUALQUIER PERSONA desea comprar su producto, entonces usted tiene COMPETICIÓN.
Hay un nombre especial para las compañías que no hacen análisis competitivo FORMAL porque piensan que no tienen ninguna competición: ¡COMPAÑÍAS ARRUINADAS!

Si usted es un negocio beneficiar-que busca, usted tiene competición. La única clase de compañía que no tenga absolutamente ninguna competición es la compañía que hace un producto absolutamente nadie desea comprar. El resto de nosotros tiene cierta clase de competición. Puede ser competición INDIRECTA, pero todavía afecta nuestro negocio.

BPC ha oído hablar de una compañía en HK que hace tocadores fuera del ORO. ¿Seguramente, esto es un producto único con absolutamente NINGUNA competición, la derecha?
Mal. Tienen competición. De hecho, tienen 3 clases de competidores.

Directo: Otros fabricantes de tocadores.
Indirecto: Fabricantes de otras mercancías del estupendo-lujo.
Potencial: Las compañías que ahora no hacen tocadores de oro, pero comenzarían si el mercado para los tocadores de oro se convierte.

El análisis competitivo nos dice:

Quién está en nuestro negocio
Qué productos compiten con los nuestros
Cuáles son los precios de otros productos
EL WHO EL CLIENTE REALMENTE ESTÁ

Tenemos que entender CÓMO LOS CLIENTES VEN NUESTRO PRODUCTO.

Pregunta: Nike - es la compañía en la industria del deporte-equipo….¿o la industria de ropa?

Segmentos de mercado
¿Cómo se divide el mercado? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China