Durch Andrew Hupert

China Märkte erhalten VIEL konkurrierender. Woher kommt die Konkurrenz? Überseeunternehmen, die in China verkaufen? Vorhandene lokale Unternehmen? Andere Chineseunternehmen, die beginnen, in Ihre Gegend zu erweitern? Neue lokale Firmen? Andere lokale Firmen, die um für eine lange Zeit aber gewesen sind, mit Ihnen vor kurzem zu konkurrieren begonnen haben? JA zu allen diese.

RICHTLINIE #1. Wenn JEDERMANN Ihr Produkt kaufen möchte, dann haben Sie KONKURRENZ.
Es gibt einen speziellen Namen für Firmen, die nicht FORMALE konkurrierende Analyse tun, weil sie denken, daß sie keine Konkurrenz haben: BANKROTTE FIRMEN!

Wenn Sie ein profitieren-suchendes Geschäft sind, haben Sie Konkurrenz. Die einzige Art der Firma, die absolut keine Konkurrenz hat, ist die Firma, die ein Produkt absolut keine bildet, möchte kaufen. Der Rest von uns haben irgendeine Art Konkurrenz. Es kann INDIREKTE Konkurrenz sein, aber es beeinflußt noch unser Geschäft.

BPC hat von eine Firma in HK gehört, das Toiletten aus GOLD heraus bildet. Sicher ist dieses ein einzigartiges Produkt mit absolut KEINER Konkurrenz, Recht?
Unrecht. Sie haben Konkurrenz. Tatsächlich haben sie 3 Arten Konkurrenten.

Direkt: Andere Hersteller der Toiletten.
Indirekt: Hersteller anderer Super-luxus Waren.
Potential: Firmen, die nicht goldene Toiletten jetzt bilden, aber würden beginnen, wenn der Markt für goldene Toiletten sich entwickelt.

Konkurrierende Analyse erklärt uns:

Wer in unserem Geschäft ist
Welche Produkte mit unseren konkurrieren
Was die Preise anderer Produkte sind
WHO DER KUNDE IST WIRKLICH

Wir müssen verstehen, WIE KUNDEN UNSER PRODUKT ANSEHEN.

Frage: Nike - ist die Firma in der Sportausrüstung Industrie….oder die Bekleidungsindustrie?

Marktsegmente
Wie wird Markt geteilt? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China