بأندرو [هوبرت]

الصين يحصل أسواق كثير أكثر تنافسيّة. أين يكون المنافسة يأتي من? شركات عبر البحار يبيع داخل الصين? شركات موجودة محلّية? أخرى صينيّ شركات أنّ يكون يبدأ أن يمدّد داخل أرضك? شركات جديدة محلّية? أخرى قد بدأ شركات محلّية أنّ قد كان حول [فور ا لونغ تيم] غير أنّ أن ينافس مع أنت مؤخّرا? نعم إلى كلّ من هذا.

قاعدة #1. إن أيّ شخص يريد أن يشتري منتوجك, بعد ذلك يتلقّى أنت منافسة.
هناك اسم خاصّة لشركات أنّ لا يتمّ [كمبتيتيف نلسس] رسميّة لأنّ هم يفكّرون يتلقّى هم ما من منافسة: شركات مفلسة!

إن أنت تكون [بروفيت-سكينغ] عمل, يتلقّى أنت منافسة. النوع وحيد شركة أنّ يتلقّى إطلاقا ما من منافسة الشركة أنّ يجعل منتوج إطلاقا لا أحد يريد أن يشتري. يتلقّى الإستراحة من نا بعض نوع المنافسة. هو يمكن كنت منافسة غيرمباشر, غير أنّ يأثر هو بعد عملنا.

قد علم [ببك] شركة في [هك] أنّ يجعل مراحيض من نوع ذهب. بالتّأكيد, هذا منتوج فريد مع إطلاقا ما من منافسة, حق?
خطأ. هم يتلقّون منافسة. [إين فكت], يتلقّى هم 3 أنواع المنافسات.

مباشرة: أخرى صانعات المراحيض.
غيرمباشر: صانعات من أخرى [سوبر-لوإكسوري] بضائع.
إحتمال: بدأ شركات أنّ لا يجعل مراحيض ذهبيّة الآن, غير أنّ إن السوق لمراحيض ذهبيّة يطوّر.

[كمبتيتيف نلسس] يقولنا:

الذي يكون في عملنا
ما منتوجات ينافسون مع خاصّتي
ماذا يكون السعرات من أخرى منتوجات
[وهو] الزبونة حقّا

نحن يضطرّ فهمت كيف زبونات يشاهدون منتوجنا.

سؤال: [نيك] - الشركة في ال [سبورتس-قويبمنت] صناعة….أو ال [أبّرل يندوستري]?

سوق قطعات
كيف يكون سوق قسمت? All markets are divided up into SEGMENTS, based on what kind of consumers buy what kind of products.
Example: The Shanghai business training market. If you want to improve your business skills in Shanghai, you have a lot of choices. Different people will choose different options, according to their needs, tastes, budget, and preferences. If you are competing in this market, you may divide it up into segments such as:

MBA programs
EMBA programs
Certification
Business English
In-house training
Skills-training institutes
Seminars

How to conduct competitive analysis
We start by answering these questions:

What is our product?
Who is our market?
Who else sells to our market?
Why do people buy our product?
What else can they use instead?
Who is the customer?
Can we develop a PROFILE of our customer?
How many different TYPES of customers do we have?

Competitors
There are three main types of competitors you need to worry about.

Direct – These are the people trying to take your customers away from you right now.
Example: Nike and Reebok
Indirect — You might not see these companies as competitors, but when your customers have a limited budget they may choose to spend money somewhere else. Your customer may buy a new sweater instead of a sweatshirt. He may buy a new cellphone instead of an MP3 player.
Example: Nike and Baleno
Potential — The most dangerous competitor is the one you don’t know about yet. Competitors can come from different regions or countries or from different industries.
Example: Nike and NewCompanyX or Nike and AustrialliaCompanyX

China Question: Who may enter the market and become a competitor in the future?
Answer: EVERYONE!

Andrew Hupert, Best Practices China