By Peter Zapf Por Peter Zapf

Do you want to import from China? Você deseja importar da China? Since most big retailers are now sourcing from China, smaller wholesalers and retailers typically wonder whether they should do the same, but are often put off by the complexities of getting started. Como a maioria dos grandes retalhistas estão agora sourcing da China, pequenos grossistas e retalhistas tipicamente de saber se eles deveriam fazer o mesmo, mas muitas vezes são adiadas pela complexidade dos começando. Like all businesses processes, the process of importing from China has a lot of steps, each of which has its own complexities. Como todos os processos de negócios, o processo de importação da China tem uma série de etapas, sendo que cada uma tem as suas próprias complexidades. For folks new to importing, these steps can seem overwhelming. Para folks novo a importação, essas medidas podem parecer esmagadora. But there are real business benefits to learning how to import - building import knowledge and expertise gives you access to a broader range of products at a broader range of prices than your competitors, giving you more product options to compete with. Mas existem verdadeiros benefícios comerciais para aprender a importação - edifício importação conhecimento e experiência dá-lhe acesso a uma gama mais ampla de produtos a uma gama mais ampla de preços do que seus concorrentes, o que lhe dá mais opções para competir com o produto.

There are several key areas a new buyer needs to learn to import from China. Existem várias áreas-chave de um novo comprador tem de aprender a importar da China. These include identifying suppliers, selecting suppliers, paying suppliers, managing quality control and the logistics getting goods shipped from overseas to your warehouse. Estes incluem identificar fornecedores, selecionando fornecedores, pagar fornecedores, a gestão do controlo da qualidade e da logística recebendo mercadorias expedidas do exterior para o seu armazém. While complicated, once you learn how to put the steps together and what to watch out for, importing itself is not that difficult a process. Embora complicado, uma vez que você saiba como pôr as medidas em conjunto eo que atente para, importando em si não é difícil que um processo.

Identifying suppliers Identificando fornecedores
There are many resources to help you find suppliers. Há muitos recursos para ajudá-lo a encontrar fornecedores. Twenty years ago, you’d mainly rely on Vinte anos atrás, você poderia principalmente invocar trade magazines Revistas comerciais to publish information about manufacturers and suppliers. A publicar informações sobre os fabricantes e fornecedores. Companies like Global Sources have evolved from such publishing roots to also provide information via the Internet and Trade Shows. Empresas como a Global Sources evoluíram de tal publicação raízes também para fornecer informações através da Internet e Feiras.

The O GlobalSources.com online directory provides information about thousands of Diretório on-line fornece informações sobre milhares de verified China suppliers Verificada China fornecedores and hundreds of thousands of products from these suppliers. E centenas de milhares de produtos provenientes destes fornecedores. Product categories include both finished goods like Produto categorias incluem tanto acabados como handbags Bolsas , MP3 players MP3 players , patio furniture Pátio mobiliário , and , E motorcycles Motociclos as well as unfinished goods like Bem como inacabada mercadorias como car speakers Car falantes or Ou capacitors Capacitores . When using online directories, check what steps the directory owner has taken to ensure suppliers are real. Quando se utiliza diretórios online, verificar que medidas o diretório proprietário tomou para garantir fornecedores são reais. On Global Sources, suppliers listed as verified suppliers have been visited at least three times, so you can be comfortable they are real companies, with real people and real offices. Em Global Sources, fornecedores listados como verificado fornecedores foram visitadas pelo menos três vezes, para que possa ser confortável elas são verdadeiras empresas, com pessoas reais e verdadeiros escritórios.

Trade shows provide another opportunity to meet suppliers face to face while looking at and touching their products; the US and European trade shows have a small number of China manufacturers while shows in Hong Kong and China have a greater depth of China Suppliers. Comércio mostra constituem outra oportunidade de reunir fornecedores cara a cara, enquanto olhar e tocar seus produtos; os E.U. e comércio europeu mostra ter um pequeno número de fabricantes China enquanto mostra em Hong Kong e China têm uma maior profundidade da China Fornecedores. The China Sourcing Fairs ( A China Sourcing feiras ( www.ChinaSourcingFairs Www.ChinaSourcingFairs ), held in Hong Kong every April and October, include an Electronics show with over 2,200 booths of suppliers, Gifts and Home show with 3,800 booths of suppliers, as well as Fashion Accessories and an Underwear & Swimwear show. ), Realizada em Hong Kong cada Abril e Outubro, inclui uma Electronics show, com mais de 2.200 cabines de fornecedores, e Presentes Home show com 3.800 cabines de fornecedores, bem como Moda e Acessórios um Underwear & Swimwear show. And traveling around Hong Kong is easy; the city is modern and English is spoken very widely. E viajar em torno de Hong Kong é fácil, a cidade é moderna e Inglês é falado muito.

Selecting Suppliers Seleção Fornecedores
Like working with a manufacturer in your own country, the overseas manufacturers want to understand your business. Como trabalhar com um fabricante em seu próprio país, o ultramarinos fabricantes querem compreender o seu negócio. If you’re only going to buy 10 pieces, you’re unlikely to get either domestic or overseas manufacturers’ attention. Se você só vai comprar 10 peças, você é improvável de obter tanto para uso doméstico ou no exterior dos fabricantes atenção. You’ll have to go through trading companies or distributors. Você terá que passar por sociedades comerciais ou distribuidores. If you have an established business that sells good volumes through your existing sales channels, and have the potential to become a good long term business partner for the manufacturer, you’ll be able to get their attention. Se você tem uma empresa que vende bem estabelecida através de seus volumes existentes canais de vendas, e têm o potencial de se tornar um bom parceiro comercial a longo prazo para o fabricante, você será capaz de obter a sua atenção.

When contacting the supplier, start by explaining your business and then request samples of the products you’re interested in. You’ll likely have to pay for shipping and the product, typically via a wire transfer. Quando entrar em contato com o fornecedor, começar por explicar o seu negócio e, em seguida, solicitar amostras dos produtos que você está interessado pol Você provavelmente terão de pagar pelo frete e do produto, normalmente por meio de uma transferência eletrônica. In reviewing the samples, don’t forget to review the packaging and instructions in addition to the product itself. Ao analisar as amostras, não se esqueça de rever as embalagens e instruções para além do produto em si. And remember, as the importer you are responsible for ensuring the product you are importing meets all relevant regulations. E lembre-se, como o importador é responsável por garantir o produto que você está importando cumpre todos os regulamentos relevantes. Learn what these are, in part by asking suppliers that manufacture these products whether they’ve previously exported to the US and what certifications are required for that market. Saiba o que estes são, em parte, solicitando fornecedores que fabricam esses produtos se os mesmos já anteriormente exportados para os E.U. e quais certificações são exigidas para esse mercado. You can also go to your local big box retailer and see what certifications are on similar products. Você também pode ir ao seu local big box retalhista e ver o que certificações são sobre produtos similares. Finally, communicate frequently with the supplier about all details of the transaction – not just the product, but also lead times and manufacturing completion dates. Finalmente, comunicar com freqüência com o fornecedor sobre todos os detalhes da operação - e não apenas o produto, mas também levar vezes e fabricação conclusão datas. If you’re new to importing, think of your first order as a small initial order that helps you learn how to import from China, rather than an order that will make a big profit. Se você é novo na importação, pense em sua primeira vista como um pequeno pedido inicial, que lhe ajuda a aprender a importar da China, em vez de um despacho que irá fazer um grande lucro. After you’ve learned how to import from China, start placing bigger orders that will generate more profit. Depois que você aprendeu como a importação da China, começam colocação maiores ordens que vai gerar mais lucro.

Paying Suppliers Pagar Fornecedores
You’ll need to determine the terms of trade. Você precisará determinar os termos de troca. Typical would be “FOB Hong Kong” which means the supplier pays to get the goods to the port of Hong Kong, and you pay to get them from Hong Kong to your warehouse. Típica seria "FOB Hong Kong", que significa o fornecedor paga para receber as mercadorias para o porto de Hong Kong, e que você paga para obtê-los a partir de Hong Kong para o seu armazém. More detail on FOB and other incoterms is available on this Mais detalhes sobre FOB e outros incoterms está disponível neste incoterms chart Incoterms chart .

While everything is negotiable, common payment terms are 30% at time of order and 70% when goods are shipped. Enquanto tudo é negociável, comuns condições de pagamento são de 30% no tempo de ordem e de 70% quando as mercadorias são expedidas. The 30% payment at time of placing the order gives the manufacturer the money he needs to purchase the raw materials necessary for your order. O pagamento de 30% no tempo de colocação da ordem dá ao produtor o dinheiro que ele precisa para comprar a matéria-prima necessária para o seu fim. Some buyers have negotiated other terms, like 30% at time of placing the order, 55% at time the goods ship, and 15% when the goods are received. Alguns compradores ter negociado com outros termos, como o de 30% no tempo de colocação da ordem, 55% no momento do navio mercadorias, e 15% quando as mercadorias são recebidas. The payment before shipping mitigates risk that the buyer won’t pay, but then puts financial risk on you as the buyer. O pagamento antes da expedição reduz risco de que o comprador não vai pagar, mas, em seguida, coloca-lo em risco financeiro como o comprador. Understand and mitigate this risk through communications with the supplier (does he seem professional) and by starting with a small order. Compreender e mitigar este risco através de comunicações com o fornecedor (que ele parece profissional) e, iniciando com uma pequena ordem. Typical payment method is via wire transfer. Típico método de pagamento é por meio de transferência eletrônica. Shop around – international wire transfer fees vary quite a bit from bank to bank. Loja redor - transferência eletrônica internacional honorários variar um pouco de banco para banco.

When you write your purchase order or contract, make sure you have clear options including outs and specific penalties if problems (such as delays) arise. Quando você escrever sua nota de encomenda ou contrato, certifique-se de ter opções claras e específicas outs incluindo sanções, se problemas (como atrasos) surgir.

Quality Control Quality Control
Having selected a supplier, placed an order, and made an initial payment, you now have to decide what you’re going to do to manage quality control. Após ter seleccionado um fornecedor, coloca um fim, e fez um pagamento inicial, que agora têm de decidir o que vai fazer para gerir o controlo de qualidade. Quality control generally begins before manufacturing starts, so after having seen the sample ask the supplier what steps he takes to ensure quality control. Controle de qualidade geralmente começa antes de fabricação inicia, de forma depois de ter visto a amostra pedir ao fornecedor quais as medidas que toma para assegurar o controlo da qualidade. This can includes both the raw materials he’s using in the product, and also any continuous improvement to the manufacturing process. Isto pode inclui tanto as matérias-primas que está usando no produto, e também qualquer melhoria contínua do processo de fabrico. Once your order is ready, you have three choices for managing the quality of products. Assim que seu pedido está pronto, você tem três opções para a gestão da qualidade dos produtos.

(a) rely on the supplier’s quality control, (A) invocar o fornecedor do controlo da qualidade,
(b) have someone in your company do it, (B) ter alguém na sua empresa fazê-lo,
(c) hire a third party to do it. (C) contratar um terceiro para fazê-lo.

If you’re placing a small order (a couple thousand dollars), you may choose to rely on the supplier’s quality control; for large orders this probably isn’t your best choice. Se você está colocando uma pequena ordem (um jovem mil dólares), você pode optar por contar com o fornecedor do controle de qualidade; para grandes encomendas esta provavelmente não é a sua melhor opção. If you have in-country resources, you may use those resources to inspect products on your behalf, including not just the end products, but also intermediate products during the production process and even raw materials. Se você tiver recursos no país, você poderá usar esses recursos para inspecionar produtos em seu nome, incluindo não só os produtos finais, mas também os produtos intermédios durante o processo de produção e até mesmo as matérias-primas. If you’re placing a larger order and need the products inspected, you may use a third party inspection company ( Se você está colocando um fim maior e precisa dos produtos inspeccionados, você pode usar um terceiro inspecção empresa ( Bureau Veritas Bureau Veritas has a history of providing these services to large retailers, while up-and-coming companies like Tem uma história de prestação destes serviços a grandes varejistas, enquanto up-and-vinda empresas como a AsiaInspection are also providing these services; cost typically starts at several hundred dollars US) or find a third party project management company. Estão também a prestar esses serviços; custo tipicamente começa às várias centenas de dólares E.U.) ou encontrar um terceiro projecto de gestão empresa.

Regardless of who does the inspection, companies that are successfully working with China suppliers on large dollar volume orders seem to share one characteristic in common. Independentemente de quem faz a inspecção, as empresas que estão trabalhando com sucesso com a China fornecedores em grande volume dólar parece ordens para partilhar uma característica em comum. They invest quite a bit of time in quality assurance and quality control. Eles investir um pouco de tempo na garantia da qualidade e de controlo da qualidade. This means talking to the factory in order to assess whether they have quality assurance practices in place that result in continuous improvement, and also developing extremely specific product inspection criteria. Isto significa falar com a fábrica, a fim de avaliar se eles têm a garantia da qualidade no lugar práticas que resultem na melhoria contínua, e também desenvolve extremamente produto específico inspecção critérios. Inspection criteria may include not just the end product, but also raw materials and components. Inspecção critérios podem incluir não só o produto final, mas também matérias-primas e componentes. Clear and detailed inspection criteria result in a clear understanding between the buyer and supplier and help avoid problems later in the sourcing cycle. Clara e detalhada inspeção critérios resultar em um claro entendimento entre o comprador eo fornecedor e ajudar a evitar problemas mais tarde no ciclo sourcing.

Shipping and Logistics Expedição e Logística
You have two main choices for having your products shipped – air shipping and ocean shipping. Você tem duas opções principais para ter seus produtos enviados - aéreo e marítimo navegação oceânica.

Air shipping makes sense if you need product fast, if product is small volume/high value, or if your order is relatively small (less than 2 cubic meters). Air navegação faz sentido se você precisar de produto rápido, se o produto é pequeno volume / valor elevado, ou se o seu fim é relativamente pequeno (menos de 2 metros cúbicos). DHL , TNT, UPS and FEDEX all provide this service. , TNT, UPS e FEDEX todas fornecer este serviço.

Ocean shipping is your other option. Ocean marítimo é sua outra opção. You’ll want to find a third party logistics service provider (3PL), with customs broker capabilities (most have this), that has experience with the origin port and destination you’re working with. Você deseja encontrar um terceiro fornecedor de serviços de logística (3PL), com capacidades despachante aduaneiro (a maioria tem este), que tem experiência com o porto origem e destino estiver trabalhando com. Shipping across the ocean can take several weeks depending on which port you’re coming into; add customs clearance, inland distribution to your warehouse and you can easily be looking at over 30 days just for shipping. Expedição através do oceano pode levar várias semanas, dependendo porta que você está entrando em; adicionar desalfandegamento, a sua distribuição por via armazém e pode ser facilmente olhando mais de 30 dias só para o transporte marítimo. A good logistics service provider will be able to give you estimates of end to end shipping times, the cost, and manage the entire process for you. Um bom prestador de serviços logísticos será capaz de lhe dar estimativas de fim a fim navegação vezes, o custo, e gerenciar todo o processo para você.

As the importer, you are responsible for import duties. Como o importador, que é responsável por direitos de importação. Contact your local customs agency for details about duties for various product categories. Contacte a sua agência aduaneira local para fornecer informações sobre os direitos de várias categorias de produtos. The US International Trade Commission has an Os E.U. International Trade Commission tem um online database of tariffs and duties by product category Online base de dados de tarifas e deveres por categorias de produto , while the , Enquanto o World Customs Organization Organização Mundial Aduaneira has an index of national customs web sites which often also provide duty information. Tem um índice de web sites aduaneiras nacionais que, muitas vezes, também dever prestar informações.

Import from China: Getting Started Importação da China: Primeiros passos
If you’re new to importing, start slowly with the intent to learn the process. Se você é novo na importação, começam lentamente com a intenção de aprender o processo. Find suppliers and select one to order from. Encontrar fornecedores e selecionar um a fim de. Place a small order and go through the process of working with the supplier, logistics service provider and getting the product shipped to your warehouse. Coloque uma pequena ordem e ir através do processo de trabalho com o fornecedor, a logística do prestador de serviços e obter o produto enviado para o seu armazém. Think of your first order as an investment in learning about importing. Pense na sua primeira ordem, como um investimento na aprendizagem sobre importação. With knowledge and experience of the importing process, you can work with China suppliers to put your own brand on the products you order to really super-charge your business. Com o conhecimento ea experiência do processo de importação, você pode trabalhar com a China fornecedores para colocar sua própria marca nos produtos para você realmente super-cobrar o seu negócio. For importers in the US, US customs publishes Para os importadores de os E.U., E.U. aduaneira publica A Guide for Commercial Importers Um guia para comerciais importadores , available as a free PDF download. , Disponível como um download gratuito em PDF. Importers in other countries can check with their national customs agency for more details on importing. Importadores de outros países pode verificar com os seus costumes nacionais agência para obter mais detalhes sobre importação.

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• Global Sources Trade Magazines Global Trade fontes Revistas : Twelve monthly titles to chose from; request a sample copy or receive a subscription : Doze mensal de títulos para escolheu; solicitar uma amostra cópia ou receber uma subscrição
• Global Sources Direct Global fontes directas : Buy wholesale, direct from China, in small lots. : Comprar grossista, direto da China, em pequenos lotes. Thousands of products including Milhares de produtos, incluindo digital photo frames Fotografia digital frames , iphone accessories IPhone acessórios , and frequent , E freqüente special promotions Promoções especiais .
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