By Peter Zapf Por Peter Zapf

Do you want to import from China? ¿Desea importar de China? Since most big retailers are now sourcing from China, smaller wholesalers and retailers typically wonder whether they should do the same, but are often put off by the complexities of getting started. Dado que la mayoría de los grandes minoristas se abastecen en la actualidad son China, los mayoristas y los minoristas más pequeños suelen preguntarse si deberían hacer lo mismo, pero a menudo se ponen por fuera de las complejidades de empezar. Like all businesses processes, the process of importing from China has a lot of steps, each of which has its own complexities. Al igual que todos los procesos de negocios, el proceso de importación de China tiene un montón de pasos, cada uno de los cuales tiene sus propias complejidades. For folks new to importing, these steps can seem overwhelming. Para gente nueva a la importación, los pasos que puede parecer abrumador. But there are real business benefits to learning how to import - building import knowledge and expertise gives you access to a broader range of products at a broader range of prices than your competitors, giving you more product options to compete with. Sin embargo, hay beneficios reales de negocios a aprender a la importación - la construcción de la importación de conocimientos y experiencia le da el acceso a una gama más amplia de productos en una gama más amplia de los precios que sus competidores, ofreciendo más opciones de producto para competir con.

There are several key areas a new buyer needs to learn to import from China. Hay varias áreas clave de un nuevo comprador necesita aprender a importar de China. These include identifying suppliers, selecting suppliers, paying suppliers, managing quality control and the logistics getting goods shipped from overseas to your warehouse. Estos incluyen la identificación de los proveedores, la selección de proveedores, pago de proveedores, la gestión de control de la calidad y la logística de obtener mercancías enviadas desde el extranjero a su almacén. While complicated, once you learn how to put the steps together and what to watch out for, importing itself is not that difficult a process. Si bien complicado, una vez que aprenda a poner los pasos juntos y lo que debemos tener en cuenta, de la importación de sí mismo que no es un proceso difícil.

Identifying suppliers La identificación de los proveedores
There are many resources to help you find suppliers. Hay muchos recursos para ayudarle a encontrar proveedores. Twenty years ago, you’d mainly rely on Hace veinte años, lo que principalmente se basan en trade magazines Revistas comerciales to publish information about manufacturers and suppliers. Para publicar información acerca de los fabricantes y proveedores. Companies like Global Sources have evolved from such publishing roots to also provide information via the Internet and Trade Shows. Empresas como Global Fuentes han evolucionado a partir de la publicación de esas raíces también a proporcionar información a través de Internet y Ferias.

The El GlobalSources.com online directory provides information about thousands of Directorio en línea proporciona información acerca de miles de verified China suppliers China verificado proveedores and hundreds of thousands of products from these suppliers. Y cientos de miles de productos de esos proveedores. Product categories include both finished goods like Categorías de productos incluyen tanto productos terminados como handbags Bolsos , MP3 players Reproductores MP3 , patio furniture Muebles de patio , and , Y motorcycles Motocicletas as well as unfinished goods like Así como de bienes como inacabado car speakers Altavoces coche or O capacitors Condensadores . When using online directories, check what steps the directory owner has taken to ensure suppliers are real. Cuando se utilizan los directorios en línea, compruebe qué medidas el directorio propietario ha adoptado para garantizar los proveedores son reales. On Global Sources, suppliers listed as verified suppliers have been visited at least three times, so you can be comfortable they are real companies, with real people and real offices. El Mundial de Fuentes, los proveedores listados que se han verificado los proveedores han sido visitadas al menos tres veces, por lo que puede estar cómodo son empresas reales, con gente real y verdadera oficinas.

Trade shows provide another opportunity to meet suppliers face to face while looking at and touching their products; the US and European trade shows have a small number of China manufacturers while shows in Hong Kong and China have a greater depth of China Suppliers. Comercio muestra proporcionar otra oportunidad de reunirse cara a cara los proveedores al mismo tiempo viendo y tocando sus productos; los EE.UU. y de Europa ferias comerciales tienen un pequeño número de fabricantes de China al tiempo que se muestra en Hong Kong y China tienen una mayor profundidad de China Proveedores. The China Sourcing Fairs ( Las ferias de China Sourcing ( www.ChinaSourcingFairs Www.ChinaSourcingFairs ), held in Hong Kong every April and October, include an Electronics show with over 2,200 booths of suppliers, Gifts and Home show with 3,800 booths of suppliers, as well as Fashion Accessories and an Underwear & Swimwear show. ), Que se celebró en Hong Kong, todos los meses de abril y octubre, incluirá un espectáculo Electrónica con más de 2200 stands de los proveedores, y Regalos Inicio show con 3.800 cabinas de los proveedores, así como accesorios de moda y un Ropa de baño y mostrar. And traveling around Hong Kong is easy; the city is modern and English is spoken very widely. Y viajar alrededor de Hong Kong es fácil, la ciudad es moderna y de Inglés se habla muy ampliamente.

Selecting Suppliers Selección de Proveedores
Like working with a manufacturer in your own country, the overseas manufacturers want to understand your business. Al igual que el trabajo con un fabricante, en su país, de los fabricantes quieren entender su negocio. If you’re only going to buy 10 pieces, you’re unlikely to get either domestic or overseas manufacturers’ attention. Si está sólo va a comprar 10 piezas, que está poco probable llegar a nacionales o extranjeros de los fabricantes atención. You’ll have to go through trading companies or distributors. Tendrá que ir a través de empresas comerciales o distribuidores. If you have an established business that sells good volumes through your existing sales channels, and have the potential to become a good long term business partner for the manufacturer, you’ll be able to get their attention. Si tiene un negocio establecido que vende buenos volúmenes de ventas a través de sus canales existentes, y tienen el potencial de convertirse en un buen socio de negocios a largo plazo para el fabricante, le será posible para llamar su atención.

When contacting the supplier, start by explaining your business and then request samples of the products you’re interested in. You’ll likely have to pay for shipping and the product, typically via a wire transfer. Cuando en contacto con el proveedor, empezar por explicar su empresa y, a continuación, solicitar muestras de los productos que está interesado pulg Usted probablemente tendrás que pagar por el envío y el producto, por lo general, a través de una transferencia bancaria. In reviewing the samples, don’t forget to review the packaging and instructions in addition to the product itself. En el examen de las muestras, no se olvide de revisar el embalaje y las instrucciones, además de el propio producto. And remember, as the importer you are responsible for ensuring the product you are importing meets all relevant regulations. Y recuerde, usted como el importador son responsables de asegurar el producto que la importación cumple con todos los reglamentos pertinentes. Learn what these are, in part by asking suppliers that manufacture these products whether they’ve previously exported to the US and what certifications are required for that market. Aprenda lo que estos son, en parte pidiendo a los proveedores que fabrican estos productos si han previamente exportados a los EE.UU. y cuáles son las certificaciones necesarias para ese mercado. You can also go to your local big box retailer and see what certifications are on similar products. También puedes ir a tu distribuidor local de gran caja y ver lo que las certificaciones son sobre productos similares. Finally, communicate frequently with the supplier about all details of the transaction – not just the product, but also lead times and manufacturing completion dates. Por último, se comunican con frecuencia con el proveedor acerca de los detalles de la transacción - y no sólo el producto, sino también los plazos de fabricación y la fecha de terminación. If you’re new to importing, think of your first order as a small initial order that helps you learn how to import from China, rather than an order that will make a big profit. Si eres nuevo a la importación, piensa en su primer pedido, como un pequeño primer orden que le ayuda a aprender a importar de China, en lugar de una orden que hacer una gran ganancia. After you’ve learned how to import from China, start placing bigger orders that will generate more profit. Una vez que haya aprendido a importar de China, el inicio colocar pedidos más grandes que generen más beneficios.

Paying Suppliers Pago de Proveedores
You’ll need to determine the terms of trade. Para ello, deberá determinar la relación de intercambio. Typical would be “FOB Hong Kong” which means the supplier pays to get the goods to the port of Hong Kong, and you pay to get them from Hong Kong to your warehouse. Típico sería "FOB Hong Kong", que significa que el proveedor paga a llegar la mercancía al puerto de Hong Kong, y usted paga para obtener de ellos de Hong Kong a su almacén. More detail on FOB and other incoterms is available on this Más detalles sobre otros incoterms FOB y se encuentra disponible en este incoterms chart Incoterms gráfico .

While everything is negotiable, common payment terms are 30% at time of order and 70% when goods are shipped. Aunque todo es negociable, el común de las condiciones de pago son el 30% en el momento de la orden y del 70% cuando los bienes son enviados. The 30% payment at time of placing the order gives the manufacturer the money he needs to purchase the raw materials necessary for your order. El 30% de pago en el momento de efectuar el pedido el fabricante da el dinero que necesita para comprar la materia prima necesaria para su pedido. Some buyers have negotiated other terms, like 30% at time of placing the order, 55% at time the goods ship, and 15% when the goods are received. Algunos compradores han negociado otros términos, como el 30% en el momento de efectuar el pedido, el 55% en el momento en que el buque de mercancías, y el 15% cuando los bienes se han recibido. The payment before shipping mitigates risk that the buyer won’t pay, but then puts financial risk on you as the buyer. El pago antes de enviar mitiga el riesgo de que el comprador no pagará, pero luego pone en riesgo financiero usted como comprador. Understand and mitigate this risk through communications with the supplier (does he seem professional) and by starting with a small order. Comprender y mitigar este riesgo a través de las comunicaciones con el proveedor (¿le parece profesional) y por empezar con un pequeño orden. Typical payment method is via wire transfer. Típico método de pago es a través de transferencia bancaria. Shop around – international wire transfer fees vary quite a bit from bank to bank. Alrededor de la tienda - transferencia internacional de las tasas varían bastante de un banco a otro.

When you write your purchase order or contract, make sure you have clear options including outs and specific penalties if problems (such as delays) arise. Cuando usted escriba su orden de compra o contrato, asegúrese de tener opciones claras incluyendo outs y sanciones específicas en caso de problemas (como los retrasos) surjan.

Quality Control Control de Calidad
Having selected a supplier, placed an order, and made an initial payment, you now have to decide what you’re going to do to manage quality control. Después de haber seleccionado un proveedor, hizo un pedido, e hizo un pago inicial, ahora tiene que decidir lo que vamos a hacer para administrar el control de la calidad. Quality control generally begins before manufacturing starts, so after having seen the sample ask the supplier what steps he takes to ensure quality control. El control de calidad comienza generalmente comienza antes de la fabricación, así que después de haber visto la muestra preguntar al proveedor las medidas que adopte para garantizar el control de calidad. This can includes both the raw materials he’s using in the product, and also any continuous improvement to the manufacturing process. Esto incluye tanto las materias primas está usando en el producto, y también la mejora continua a todo el proceso de fabricación. Once your order is ready, you have three choices for managing the quality of products. Una vez que su pedido está listo, usted tiene tres opciones para la gestión de la calidad de los productos.

(a) rely on the supplier’s quality control, (A) se basan en el control de la calidad del proveedor,
(b) have someone in your company do it, (B) tener a alguien de su empresa en hacerlo,
(c) hire a third party to do it. (C) contratar a un tercero para hacerlo.

If you’re placing a small order (a couple thousand dollars), you may choose to rely on the supplier’s quality control; for large orders this probably isn’t your best choice. Si coloca una pequeña orden (un par de miles de dólares), se puede optar por confiar en el control de la calidad del proveedor; para grandes pedidos probablemente esta no es su mejor opción. If you have in-country resources, you may use those resources to inspect products on your behalf, including not just the end products, but also intermediate products during the production process and even raw materials. Si usted tiene recursos en el país, podrá utilizar los recursos para inspeccionar los productos en su nombre, incluyendo no sólo a los productos finales, sino también los productos intermedios durante el proceso de producción e incluso las materias primas. If you’re placing a larger order and need the products inspected, you may use a third party inspection company ( Si coloca un mayor orden y la necesidad de los productos inspeccionados, puede utilizar una empresa de inspecciones ( Bureau Veritas Bureau Veritas has a history of providing these services to large retailers, while up-and-coming companies like Tiene un historial de la prestación de estos servicios a los grandes minoristas, mientras que llegada de empresas como AsiaInspection are also providing these services; cost typically starts at several hundred dollars US) or find a third party project management company. También la prestación de estos servicios; costo normalmente comienza en varios cientos de dólares EE.UU.) o encontrar un tercero la gestión de proyectos.

Regardless of who does the inspection, companies that are successfully working with China suppliers on large dollar volume orders seem to share one characteristic in common. Independientemente de quién hace la inspección, las empresas que están trabajando con éxito con China, los proveedores de gran volumen de órdenes de dólar parecen compartir una característica en común. They invest quite a bit of time in quality assurance and quality control. Invierten un poco de tiempo en la garantía de la calidad y control de calidad. This means talking to the factory in order to assess whether they have quality assurance practices in place that result in continuous improvement, and also developing extremely specific product inspection criteria. Esto significa hablar de la fábrica con el fin de evaluar si tienen la garantía de la calidad prácticas en el lugar que en consecuencia la mejora continua, y también en desarrollo de productos muy específicos de los criterios de inspección. Inspection criteria may include not just the end product, but also raw materials and components. Criterios de la inspección puede incluir no sólo el producto final, sino también las materias primas y componentes. Clear and detailed inspection criteria result in a clear understanding between the buyer and supplier and help avoid problems later in the sourcing cycle. Clara y detallada los criterios de resultado en un claro entendimiento entre el comprador y proveedor, y ayudar a evitar problemas más adelante en el ciclo de abastecimiento.

Shipping and Logistics Envío y Logística
You have two main choices for having your products shipped – air shipping and ocean shipping. Usted tiene dos opciones principales para que su productos enviados - de envío aéreo y navegación de altura.

Air shipping makes sense if you need product fast, if product is small volume/high value, or if your order is relatively small (less than 2 cubic meters). Aire de transporte marítimo tiene sentido si el producto que usted necesita rápido, si el producto es pequeño volumen y alto valor, o si su fin es relativamente pequeña (menos de 2 metros cúbicos). DHL , TNT, UPS and FEDEX all provide this service. , TNT, UPS y FEDEX todas proporcionar este servicio.

Ocean shipping is your other option. Navegación de altura es su otra opción. You’ll want to find a third party logistics service provider (3PL), with customs broker capabilities (most have this), that has experience with the origin port and destination you’re working with. Usted quiere encontrar un tercero proveedor de servicios de logística (3PL), con el agente de aduanas (la mayoría tienen presente), que tiene experiencia con el puerto de origen y destino de lo que estás haciendo. Shipping across the ocean can take several weeks depending on which port you’re coming into; add customs clearance, inland distribution to your warehouse and you can easily be looking at over 30 days just for shipping. Envío a través del océano puede tardar varias semanas en función de que el puerto que está próximo a; añadir el despacho de aduana, en el interior de su almacén de distribución y puede ser fácilmente viendo más de 30 días sólo para el transporte marítimo. A good logistics service provider will be able to give you estimates of end to end shipping times, the cost, and manage the entire process for you. Un buen proveedor de servicios de logística será capaz de darle fin a las estimaciones de finales de envío veces, el costo, y la gestión de todo el proceso para usted.

As the importer, you are responsible for import duties. Como importador, usted es responsable de los derechos de importación. Contact your local customs agency for details about duties for various product categories. Póngase en contacto con su agencia local de aduanas para obtener más información acerca de los derechos de diversas categorías de productos. The US International Trade Commission has an Los EE.UU. Comisión de Comercio Internacional tiene un online database of tariffs and duties by product category Base de datos en línea y deberes de los aranceles por categoría de producto , while the , En tanto que la World Customs Organization Organización Mundial de Aduanas has an index of national customs web sites which often also provide duty information. Tiene un índice de sitios web de las aduanas nacionales, que a menudo proporcionan su deber de información.

Import from China: Getting Started Importación de China: Cómo empezar
If you’re new to importing, start slowly with the intent to learn the process. Si eres nuevo a la importación, comience lentamente con la intención de aprender el proceso. Find suppliers and select one to order from. Buscar proveedores y selecciona uno a fin de. Place a small order and go through the process of working with the supplier, logistics service provider and getting the product shipped to your warehouse. Coloque una pequeña orden y pasar por el proceso de trabajo con el proveedor, proveedor de servicios de logística y de obtener el producto enviado a su almacén. Think of your first order as an investment in learning about importing. Piense en su primer pedido como una inversión en el aprendizaje sobre la importación. With knowledge and experience of the importing process, you can work with China suppliers to put your own brand on the products you order to really super-charge your business. Con los conocimientos y la experiencia del proceso de importación, se puede trabajar con los proveedores de China de poner su propia marca de los productos que realmente fin de super-cargado de su negocio. For importers in the US, US customs publishes Para los importadores en los EE.UU., publica aduana de los EE.UU. A Guide for Commercial Importers Guía para los importadores comerciales , available as a free PDF download. , Disponible de forma gratuita en PDF. Importers in other countries can check with their national customs agency for more details on importing. Los importadores de otros países pueden consultar con la agencia nacional de aduanas para obtener más información sobre la importación.

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