앤드류 Hupert의

중국에 있는 전 가볍게 침 매니저의 수수께끼: 당신은 어떻게 당신의 IP가 당신의 제품 및 당신의 판매 상담의 둘 다 때 당신의 IP를 보호하는가? 많은 서비스 중심 기업을 위해, 훔치기에서 감시하고 있는 바로 아이디어는 그들의 사업을 승진시키기 위하여 표시되고 토론되어야 한다. 아무도는 디자이너 또는 고문이 이야기하고 있는 무슨에 관하여에 대해서 잘 모르는 경우에 디자인 또는 고문 업무를 살 것이다. 그러나 한 번 저 디자이너 또는 고문은 그 아이디어를 훔쳐 달라고 하는의 위험에 처해 그의 창조적인 아이디어를, 그 이다 기술한다.

보호하고기 위하여 그러나 아직도 당신의 상표 `를 밖으로 얻기 위하여 당신은 무엇을 할 거기' 수 있는가?

첫째로 모두의, 당신의 디자인, 모형, 개념 및 IP가 다른 사람에 의해 적응시켜 얻을 아이디어를 익숙해지십시오. 저것은 시장 선두 주자인 것이 전부 인 무슨에 관하여이다. 당신은 그것을 싸우기 대신에 동향 사용하는 방법을 찾아내야 한다. 나는 그의 회사의 권고를 누설하는 것을 사절한 증권 분석가와 가진 원탁 위원회에 한 번 이었다. 그는 바보와 같이 보이고, 그가 모두가 폐기물 모두 시간 일 때 그가 관여한지 왜 아무도는 이해했다. 당신이 당신의 IP를 승진시키고 싶은 경우에, 당신은 어떤을의 그것 계시해야 한다.

당신이 iPods를 만드는 경우에, 당신은 가짜와 진짜의 차이를 평가하는 사람들을 표적으로 해야 한다. Apple는 집단 3명에게 판매한다: 1) Fashion conscious people who like being on the cutting edge, 2) Genuine technophiles who appreciate the quality of their design and engineering and 3) Community members who value the software, upgrades and support they get from the Apple brand. Apple knows it will never sell to the rmb 150 fake market – and they don’t try. They offer value to the top of the market, and are willing to forgo the rest.

Five quick ideas for promoting your IP without losing your shirt – or your sanity.

1) Identify your target customer profile. Pre-qualify leads, and say “no” to inquiries who can’t meet your basic requirements. I’ve stopped sending detailed proposals to anonymous callers, free-email addresses and low-level “data-collectors”. Make your first call about getting the meeting with the decision makers.

2) Let the pirates build and educate your market. Do it the “Microsoft way”. They were ripped off for years – but those 8 rmb-per-disk dirt-bags ended up building their brand and making Windows the hands-down standard. Rip-offs hurt your pride and make you angry – but they are also promoting your ideas and teaching potential buyers about your industry.

3) Customer service and marketing. These are the Achilles Heel of the pirates and rip-off artists. Make sure you are building a community of buyers around a strong brand that is committed to service and quality.

4) Shine a light on it. Make “as stolen by …” part of your marketing approach! The customers you should be targeting won’t bother with cut-rate rip-offs, but sometimes they’ll buy from them without knowing it. Talk about how you have become the industry leader and that others have already started stealing your ideas. Then discuss the areas where your quality is better, and where you are moving ahead.

5) Keep it new. Stay ahead of the curve by setting the pace – and keep it brisk. Let your old clients know when you have upgraded or modernized your offering. That’s the strongest way to stay in touch with existing clients and build a community around your brand.

Andrew Hupert, China Solved