アンドリューHupert著

中国の前軽打のマネージャーの謎解き問題: あなたのIPがあなたのプロダクトおよびあなたの売込み口上の両方ときいかにあなたのIPを保護するか。 多くのサービス提供が中心のビジネスのためにビジネスを促進するために、窃盗から守っているまさに考えは表示され、論議されなければならない。 デザイナーかコンサルタントが述べていることについてわからなければ誰も設計か顧問サービスを買わない。 しかし一度そのデザイナーかコンサルタントはそれらの考えを抜き荷してもらうことという危険があって彼の創造的な考えを、彼ある記述する。

あなた自身を保護するためにあなたのブランドの`を出すために何をするまだそこに」ことができるか。

まず、あなたの設計、モデル、概念およびIPが他合わせられて得るという考えに慣れなさい。 それは主導株であることが完全にあるものについてである。 それを戦うかわりにこと傾向使用する方法を見つけなければならない。 私は彼の会社の推薦を漏らすことを断った標準的な分析者が付いている円卓のパネルにかつてあった。 彼は愚か者のように見え、すべてが彼ときに彼がなぜ関与したか理解された誰も不用皆時間ではなかった。 あなたのIPを促進したいと思えばそれのいくつかを明らかにしなければならない。

iPodsを作れば、偽造品と本物の違いを認める人々を目標としなければならない。 Appleは3人の集団に販売する: 1) Fashion conscious people who like being on the cutting edge, 2) Genuine technophiles who appreciate the quality of their design and engineering and 3) Community members who value the software, upgrades and support they get from the Apple brand. Apple knows it will never sell to the rmb 150 fake market – and they don’t try. They offer value to the top of the market, and are willing to forgo the rest.

Five quick ideas for promoting your IP without losing your shirt – or your sanity.

1) Identify your target customer profile. Pre-qualify leads, and say “no” to inquiries who can’t meet your basic requirements. I’ve stopped sending detailed proposals to anonymous callers, free-email addresses and low-level “data-collectors”. Make your first call about getting the meeting with the decision makers.

2) Let the pirates build and educate your market. Do it the “Microsoft way”. They were ripped off for years – but those 8 rmb-per-disk dirt-bags ended up building their brand and making Windows the hands-down standard. Rip-offs hurt your pride and make you angry – but they are also promoting your ideas and teaching potential buyers about your industry.

3) Customer service and marketing. These are the Achilles Heel of the pirates and rip-off artists. Make sure you are building a community of buyers around a strong brand that is committed to service and quality.

4) Shine a light on it. Make “as stolen by …” part of your marketing approach! The customers you should be targeting won’t bother with cut-rate rip-offs, but sometimes they’ll buy from them without knowing it. Talk about how you have become the industry leader and that others have already started stealing your ideas. Then discuss the areas where your quality is better, and where you are moving ahead.

5) Keep it new. Stay ahead of the curve by setting the pace – and keep it brisk. Let your old clients know when you have upgraded or modernized your offering. That’s the strongest way to stay in touch with existing clients and build a community around your brand.

Andrew Hupert, China Solved