Da Andrew Hupert

L'enigma del responsabile del ex-picchiettio in Cina: come proteggete il vostro IP quando il vostro IP è sia il vostro prodotto che il vostro passo di vendite? Per molti servizio-ha orientato i commerci, le idee stesse che stanno custodendo dal essere rubato devono essere visualizzati e discussi per promuovere il loro commercio. Nessuno compreranno un disegno o un servizio consultivo se non hanno idea circa di che cosa il progettista o il consulente sta parlando. Ma una volta quel progettista o consulente descrive le sue idee creative, lui è in pericolo di fare quelle pilfered idee.

Che cosa potete fare per proteggerti ma ancora per ottenere il vostro `di marca fuori là'?

In primo luogo, ottenga usato all'idea che i vostri disegni, modelli, concetti ed IP otterranno adattati da altri. Quello è che cosa essere un capo del mercato è interamente circa. Dovete trovare i sensi usare che tendenza anziché combattimento esso. Ero una volta su un pannello roundtable con un analista di riserva che ha rifiutato di divulgare le raccomandazioni della sua azienda. Ha assomigliato ad uno sciocco e nessuno hanno capito perchè ha ottenuto implicato quando tutto che era residuo tutto tempo. Se desiderate promuovere il vostro IP, dovete rivelargli alcuno.

Se fate i iPods, dovete designare la gente come bersaglio che apprezza la differenza fra le falsificazioni e le cose reali. Vendite di Apple a tre gruppi di persone: 1) Fashion conscious people who like being on the cutting edge, 2) Genuine technophiles who appreciate the quality of their design and engineering and 3) Community members who value the software, upgrades and support they get from the Apple brand. Apple knows it will never sell to the rmb 150 fake market – and they don’t try. They offer value to the top of the market, and are willing to forgo the rest.

Five quick ideas for promoting your IP without losing your shirt – or your sanity.

1) Identify your target customer profile. Pre-qualify leads, and say “no” to inquiries who can’t meet your basic requirements. I’ve stopped sending detailed proposals to anonymous callers, free-email addresses and low-level “data-collectors”. Make your first call about getting the meeting with the decision makers.

2) Let the pirates build and educate your market. Do it the “Microsoft way”. They were ripped off for years – but those 8 rmb-per-disk dirt-bags ended up building their brand and making Windows the hands-down standard. Rip-offs hurt your pride and make you angry – but they are also promoting your ideas and teaching potential buyers about your industry.

3) Customer service and marketing. These are the Achilles Heel of the pirates and rip-off artists. Make sure you are building a community of buyers around a strong brand that is committed to service and quality.

4) Shine a light on it. Make “as stolen by …” part of your marketing approach! The customers you should be targeting won’t bother with cut-rate rip-offs, but sometimes they’ll buy from them without knowing it. Talk about how you have become the industry leader and that others have already started stealing your ideas. Then discuss the areas where your quality is better, and where you are moving ahead.

5) Keep it new. Stay ahead of the curve by setting the pace – and keep it brisk. Let your old clients know when you have upgraded or modernized your offering. That’s the strongest way to stay in touch with existing clients and build a community around your brand.

Andrew Hupert, China Solved