Durch Andrew Hupert

Die Vexierfrage des Exklaps Managers in China: wie schützen Sie Ihr IP, wenn Ihr IP Ihr Produkt und Ihr Verkäufe Taktabstand ist? Für viele Service-orientierte Geschäfte, die Ideen, die sie von gestohlen werden müssen angezeigt werden und besprochen werden, um ihr Geschäft zu fördern schützen. Niemand kaufen ein Design oder einen Beratungsdienst, wenn sie keine Idee haben über, über was der Entwerfer oder der Berater spricht. Aber einmal beschreibt dieser Entwerfer oder Berater seine kreativen Ideen, er ist in der Gefahr des Lassens jener Ideen stehlen.

Was können Sie tun, um sich zu schützen aber Ihr Marke `noch heraus zu erhalten dort'?

Zuerst von allen, erhalten Sie zur Idee verwendet, daß Ihre Designs, Modelle, Konzepte und IP durch andere angepaßt erhalten. Über das ist, was Sein ein Marktführer ganz ist. Sie müssen Wege finden, zu verwenden daß Tendenz, anstatt, sie zu kämpfen. Ich war einmal auf einer roundtable Verkleidung mit einem auf lageranalytiker, der ablehnte, Empfehlungen seiner Firma zu verbreiten. Er sah wie ein Dummkopf aus, und niemand verstanden, warum er beteiligt erhielt, als aller, den er, jeder Zeit überschüssig war. Wenn Sie Ihr IP fördern möchten, müssen Sie etwas von ihm aufdecken.

Wenn Sie iPods bilden, müssen Sie Leute zielen, die den Unterschied zwischen Fälschungen und realen Sachen schätzen. Apple Verkäufe zu drei Gruppen Leuten: 1) Fashion conscious people who like being on the cutting edge, 2) Genuine technophiles who appreciate the quality of their design and engineering and 3) Community members who value the software, upgrades and support they get from the Apple brand. Apple knows it will never sell to the rmb 150 fake market – and they don’t try. They offer value to the top of the market, and are willing to forgo the rest.

Five quick ideas for promoting your IP without losing your shirt – or your sanity.

1) Identify your target customer profile. Pre-qualify leads, and say “no” to inquiries who can’t meet your basic requirements. I’ve stopped sending detailed proposals to anonymous callers, free-email addresses and low-level “data-collectors”. Make your first call about getting the meeting with the decision makers.

2) Let the pirates build and educate your market. Do it the “Microsoft way”. They were ripped off for years – but those 8 rmb-per-disk dirt-bags ended up building their brand and making Windows the hands-down standard. Rip-offs hurt your pride and make you angry – but they are also promoting your ideas and teaching potential buyers about your industry.

3) Customer service and marketing. These are the Achilles Heel of the pirates and rip-off artists. Make sure you are building a community of buyers around a strong brand that is committed to service and quality.

4) Shine a light on it. Make “as stolen by …” part of your marketing approach! The customers you should be targeting won’t bother with cut-rate rip-offs, but sometimes they’ll buy from them without knowing it. Talk about how you have become the industry leader and that others have already started stealing your ideas. Then discuss the areas where your quality is better, and where you are moving ahead.

5) Keep it new. Stay ahead of the curve by setting the pace – and keep it brisk. Let your old clients know when you have upgraded or modernized your offering. That’s the strongest way to stay in touch with existing clients and build a community around your brand.

Andrew Hupert, China Solved