Ron Cune experimentou China para a primeira vez durante um feriado fantástico. Um curso no chinês, em um projeto da troca, e em um mais adicional round-trip foi devotado ao país. Em cima de receber um bônus financeiro fêz exame de suas possibilidades: moveu-se para China. Atualmente está permanecendo em um escritório agradável em Beijing e sua companhia DragonDancers alcançou a velocidade do relâmpago. A filosofia atrás do nome de tipo de DragonDancers: o dragon chinês dança com a coordenação, a colaboração e a harmonia perfeitas entre aqueles que a deixam se mover. Cune explica como uma companhia ocidental pode ingualmente se mover lisamente na terra do Dragon.

“Para o chinês, cara do `' é muito importante. A perda de cara é desastrosa para eles, assim que você tem que comunicar-se e agir tactfully.” Cune encontrou este para fora a maneira dura: “A coisa que eu tratei injustamente em meu primeiro trabalho era empregue povos de acordo com padrões ocidentais, e para empurrá-los para a ação. O Diplomacy não era meu ponto mais forte. Eu cheguei aqui como uns 24 anos - graduado velho da escola de Haarlem da economia em uma companhia local, e fui suposto para reorganise completamente a estrutura de gerência. Isso não trabalhou para fora em tudo, e dentro de um e de uma metade dos meses eu estava para fora nas ruas outra vez.” Era parcialmente esta experiência que trouxe Ron Cune onde está agora. Seu DragonDancers constitui uma plataforma ideal para as companhias ocidentais que querem operar pouco mais com cuidado no mercado chinês do que ele suportou então.

Relacionamento baseado na confiança mútua
Tratar dos povos chineses é algo que Ron Cune domina bem hoje em dia, e sua rede expandiu ràpidamente sobre os anos. Tem diversas instruções que puderam o servir bem, começando com alguma informação de fundo. “Chinese people seem to be more distrustful than the average Westerner, who simply trusts his contracts. Maybe this is a result of what happened during the Cultural Revolution. Communities were set at one another’s throats; the craziness went so far that children sometimes even reported their own parents to the party. Whether that has been the reason or not, by all means it is worth building up a relationship based on mutual trust with your business partner. Regularly inquire about his private situation and make use of everything you know about him. See, for example, to personal promotional gifts. It doesn’t have to be more complicated than that.”

Impressive presents
Giving presents to your partners is part of the game in China. Is there more that you need to know about this habit? “Success and status are partially measured here by strong relationships, preferably with high-placed persons, and of course by material goods. But stability within the family is just as important for prestige. For that matter, when presenting a promotional gift, you have the chance of killing three birds with one stone. Do not buy a gift for your partner for example, but for his wife. If you are going to spend leisure time together, then do something with the whole family. In that way you enhance the relationship as well as the family ties and material status.”

Double flexibility
With the necessary tact and diplomacy you move more flexibly in the country of Tai Chi, and China itself even doubles your freedom of movement, according to Cune. “An enormous difference with where I come from is the 24-hour economy of China. If I decide on Thursday evening that I feel like going to a concert and I have to take a plane the next day at 12 noon to Shanghai, and in between I also want to do some shopping, then that is all possible. Chinese society is super-flexible. On the other hand, that also means that you shouldn’t look strange – and certainly not become angry – if appointments are cancelled or made at short notice. The timetable for that company trip in 3 months? Forget it; I cannot give you that now. The planning for confirming and reconfirming is the standard here. In a nutshell this country is about: coordination, collaboration, and harmony. And a real DragonDancer feels very comfortable with that.”

Printer friendly version of the interview “Chinese Freedom of Movement.”

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