Door Anyialsup

De verandering en de vooruitgang in China zijn astronomisch zelfs aan een Chinese inwoner als zelf. Telkens als ik terugkeer te bezoeken, moet ik vragen of ben ik nog in de steden dat ik met vertrouwd was. Met het doel om uiteindelijk naar China terug te keren om mijn carrière te ontwikkelen, geloof ik het lonend is om sommige gemeenschappelijke bedrijfspraktijken en het onderstrepen van culturele normen in China van het standpunt van een buitenstaander opnieuw te bezoeken.

Guanxi en Mianzi - Belangrijke culturele concepten
Het gedrag van Chinese mensen en organisaties wordt nog grotendeels geregeerd door Confucianisme. Voor buitenlandse zaken om in China te slagen, is het belangrijk om twee zeer belangrijke sociale concepten te begrijpen die worden afgeleid uit Confucianisme - Guanxi (verbindingen) en Mianzi (gezicht).

Guanxi is een centraal concept in de Chinese maatschappij. Letterlijk, betekent `Guan poort, barrière, `xi middelenverbinding of band; zo betekent het woord verbindingen, verhouding, of voorzien van een netwerk. Dit woord wordt dat wijder in plaats van verbindingen en verhoudingen wordt gebruikt - aangezien geen van beiden van die termijnen voldoende van de brede culturele implicaties een weerspiegeling vormen die guanxi beschrijft. In wezen, beschrijft `guanxi de verbinding of het verband tussen om het even welke twee mensen die verbonden zijn omdat men een gunst voor andere heeft gedaan, zou en andere moeten de gunst in de toekomst ooit terugkeren.

Het is natuurlijk dat er guanxi tussen verwanten, oude klasgenoten, medewerkers, partners, of om het even welke oude kennissen bestaat. In kenmerken, is Guanxi persoonlijk en cultiveert die door tijd, en gewoonlijk wordt het gebouwd op vertrouwen, niettemin niet sentimentaliteit. Chinees neigt om een guanxinetwerk rond hen (Wang, 2005) bewust te bouwen.

Guanxi is een kritiek middel om in zaken in China binnen te gaan. Het is zo doordringend in het Chinese bedrijfsleven dat om het even welke zaken, lokaal of buitenlands, onvermijdelijk guanxidynamica onder ogen zien. Terwijl Westelijke businesspeople wordt gedrukt om hun persoonlijk en professioneel leven afzonderlijk te houden, zijn de lijnen tussen familie, vrienden, en het werk veel meer blurrier in China. Guanxi is niet inherent immoreel hoewel vele corruptie van dergelijk sociaal fenomeen het gevolg is. Wanneer behoorlijk toegepast, helpt guanxi partners diepere en dichtere verhoudingen ontwikkelen dan in het Westen standaard is (Fernandez en Underwood, 2005, p22). Mianzi betekent letterlijk gezicht, en symboliseert de achting en de eer van een persoon.

Het confucianisme bepaalt Chinees sociaal gedragprotocol. Het beklemtoont de sociale orde door zijn juist gedrag dat op zijn/haar maatschappelijk aanzien en verhouding met anderen wordt gebaseerd. Wanneer een persoon niet met dergelijke sociale codes, of in overeenstemming is, erkent niet het maatschappelijk aanzien van andere of de reputatie, het zei men andere veroorzaakt om gezicht te verliezen. Het geven van gezicht is een handeling van het eren van dergelijke sociale codes.

Verliezen van of geven van gezicht is extern en waargenomen volgens sociale codes door anderen. Het is belangrijk voor Chinees om gezicht, te geven vooral in het openbare plaatsen. Wanneer een handeling door ander en de toeschouwers als het verliezen van gezicht wordt waargenomen, is het zeer moeilijk te compenseren of re-in overeenstemming te brengen. Verliezend gezicht één keer kan betekenen voor altijd verliezend zaken met dat cliënt of contact.

Keus van Plaats
China heeft geen homogene markt; eerder is het inzameling van vele lokale markten. Elk gebied in China is zeer verschillend in lokale cultuur, economisch ontwikkelingsniveau, bedrijfspraktijk en lokale regeringsverordeningen (McGregor, 2005). Vaak is een favoriet product in één stad noodzakelijk geen keus in een andere stad. Bijvoorbeeld, is het bier Qingdao een Chinees merk dat helemaal over de wereld en een favoriet in provincie Shandong verkoopt; maar in Peking, is het favoriete bier Yanjing bier, een lokaal merk.

Onder meer dan 300 steden, werkt een meerderheid van de buitenlandse ondernemingen hoofdzakelijk in eerste rijsteden - Peking, Shanghai, Guangzhou en Shenzhen. Deze steden hebben goed infrastructuren voor zaken ontwikkeld; betere ontwikkelde regels en verordeningen; efficiëntere stadsoverheid; een grotere talentenpool en een hogere levensstandaard. De benedenkant is de kosten om zaken te doen is ook hoog en de markten verzadigen.

Meer buitenlandse ondernemingen kijken om zich in de tweede bandsteden te bewegen - Chengdu, Dalian, Tianjin, Qingdo, Shangyang en Chongqing (stel & Heffes, 2006 op). Deze steden streven ernaar om hun economische omvang te ontwikkelen en enthousiast om buitenlandse investering aan te trekken. Downside is dat zij nog vrij ver achter de eerste rijsteden in bedrijfsontwikkeling en marktverfijning achterblijven. Voor buitenlandse ondernemingen, neemt het meer inspanning en geduld om door hindernissen in overheidsbureaucratie te gaan en het gebrek aan bekwaam bestuurstalent voor huur te behandelen.

De resterende Chinese steden zijn grotendeels onaangeroerd door buitenlandse ondernemingen met uitzondering van een paar multinationale ondernemingen zoals McDonald's, KFC, WalMart en Franse kleinhandels reuzeCarrefour. Wegens dergelijke enorme verschillen, is het essentieel om een lokale partner te vinden voortkomend uit de stad van keus. Bijvoorbeeld, het gewoonlijk een succesvolle formule om een Shanghaiing als partner te hebben is om een transactie in Peking uit te werken, en ondeugd geen versozijde.

Onderhandeling van zaken
De concepten guanxi en mianzi wijzen erop dat een gebaseerde meerderheid van menselijke interactie persoonlijk is. Chinees houdt over het algemeen van geen zaken met vreemdelingen te doen, maar zij zullen, als er een guanxipersoon die als bemiddelaar handelt is. Om een transactie te hebben, zou de meeste Chinees tijd willen vergen om de menselijke kant van buitenlandse bedrijfsmensen te weten te komen. Welke soort persoon u bent zijn belangrijker dan wat u doet. Heel wat tijd wordt doorgebracht onderzoekend uw karakter. Zij willen uw achtergrond, uw familiesituatie kennen, uw houdt van en houdt van niet. Dit is een verhouding en vertrouwens de bouwproces. Om hulp van een guanxi te hebben zal de persoon (lokale partner) het proces vooruit regelmatiger bewegen.

Het grootste deel van het krijgen om elkaar te kennen proces impliceert banket en vermaak (Karaoke) en geklets. Tot de lokale zaken besluit dat u om betrouwbaar en geschikt bent te werken met, geen formeel, zal de ernstige onderhandeling gebeuren. Daarom is het geduld werkelijk een deugd bij het behandelen van Chinese partners. Één van de grootste fouten Westelijke bedrijven maakt is slechts de lage kosten te overwegen van China om zaken te doen, terwijl het onderschatten van de hoge transactiekosten die met een bedrijfsklimaat komen dat op verhoudingen en reputatie wordt gebaseerd (Loyalka, 2006).

Zoals voor formele vergaderingen, op tijd zijnd en behoorlijk zich kleedt is belangrijk. Het toont eerbied en ernst aan uw partner. Tijdens de vergadering, neigt Chinees om geen zeggen te vermijden omdat zij niet u willen maken gezicht verliezen. Dit kan verwarring en misverstand veroorzaken af en toe, zodat wanneer u vragen, probeert uitdrukt om vragen niet te stellen die ja moeten worden beantwoord of nr; vraag hoe of in plaats daarvan wanneer zij bepaalde dingen doen. Probeer om een duidelijke organisatorische hiërarchie van de Chinese zaken te hebben; voor lager niveau zal het personeel altijd aan hun meerdere uitstellen en een overeenkomst met een ondergeschikte kan gemakkelijk door de meerdere worden ontkend. Leg uw plan in een duidelijke en afgekorte vorm voor en krijg het in Chinees vertaald. Als uw Chinese partner aan een overeenkomst geëngageerd is, kunnen vele technische en praktische details in een recentere tijd worden uitgewerkt.

De verplichting aan een transactie is veel belangrijker dan een contract. Het ondertekenen van een contract is enkel een bedoeling van de verplichting. Vele contractuele details moeten daarna worden herzien en worden besproken. Omdat de wet en de verordeningen in ontwikkeling en voor wijzigingen vatbaar in China zijn, kan een contract soms moeilijk zijn om te versterken wanneer de economische situatiesverandering of de overheidsinterferentie zich voordoet (Child, 2006). Daarom goede overheid guanxi kan hebben om contractuele geschillen of overheidsinterferentie op te lossen zeer voordelig zijn.

Anyialsup, aalsup.spaces.live.com