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중국에 있는 변화 그리고 진도는 중국 출신 것과 같이 나 자신에게 조차 천문학적이다. 나가 방문하기 위하여 돌아갈 때마다, 나는 나는 에 익숙했다 지 나가 도시에서 아직도 인 질문해야 한다. 결국 나의 경력을 개발하기 위하여 중국에 돌아가기의 목표로, 나는 약간 일반적인 상업 관례 및 제삼자의 관점에서 중국에 있는 문화적인 규범을 밑줄을 긋는 재방문하는 것이 다는 것을 믿는다.

Guanxi와 Mianzi - 중요한 문화적인 개념
중국 시민 및 조직의 행동은 Confucianism에 의해 아직도 크게 경세된다. 중국에 성공할 것이다 외국 사업을 위해, 유교 - Guanxi (연결)와 Mianzi (얼굴)에서 파생되는 2개의 아주 중요한 사회적인 개념을 이해하는 것이 중요하다.

Guanxi는 중국 사회에 있는 중앙 개념이다. 사실상, `Guan는 문, 방벽을 의미한다, `xi 방법은 연결하거나 맨다; 이렇게 낱말은 연결, 관계, 또는 네트워킹을 의미한다. 이 낱말은 "연결"와 "관계" 대신에 널리 이용되게 되고 있다 - 그 기간의 어느 쪽도 아니가 충분히 guanxi가 기술하는 넓은 문화적인 연루를 반영하지 않는다 것과 같이. 실지로, `guanxi는 사람이 다른 사람을 위한 호의를 하고기, 호의를 언젠가 앞으로는 돌려보낼기 것으로 다른 사람이 예상되기 때문에 함께 연결되는 2명의 사람들 사이 연결 또는 관계를 기술한다.

guanxi가 친척, 오래된 동급생, 협력자, 동업자, 또는 어떤 오래된 지인든지 사이에서 존재한다 자연적이다. 특성에서는, Guanxi는 시간을 통해 개인 적이고 경작해 이고, 보통 신망, 그러나 감상벽 아닙니다에 건축된다. 중국어는 의식적으로 그(것)들의 주위에 guanxi 네트워크를 건설해 경향이 있다 (왕 2005년).

Guanxi는 중국에 있는 사업으로 들어가기의 긴요한 방법 이다. 그것은 어떤 사업, 국부적으로든지 또는 외국이, 불가피하게 guanxi 역동성을 직면하는 중국 사업 세계에서 아주 퍼진다. 그들의 개인을 지키는 위하여 서쪽 businesspeople가 압력을 가하고는 프로 생활이 분리하는 동안, 가족, 친구 및 일 사이 선은 중국에서 멀리 더 희미하다. Guanxi는 많은 타락이 그런 사회적인 현상에서 발생하더라도 본래부터 unethical 이지 않는다. 제대로 적용될 때, guanxi는 서쪽에서 표준이 이다 것 보다 동업자가 더 깊은 긴밀한 관계를 발전시킬 것을 돕는다 (Fernandez와 덤불 2005년, p22). Mianzi는 사실상 얼굴을 의미하고, 사람의 존중과 명예를 상징한다.

유교는 중국 사회적 행동 의정서를 정의한다. 그것은 다른 사람을 가진 그/그녀의 사회적 신분 그리고 관계에 근거한 one 적당한 행동을 통해 사회 질서를 강조한다. 사람이 그런 사회적인 부호, 또는 따르지 않는다 언제든지, 다른 사회적 신분을 인정하지 않거나 사람은 다른 사람이 얼굴을 잃는 원인이 된ㄴ다는 것을 명망, 에 밝혔다. 얼굴을 "주는 것은" 그런 사회적인 부호를 명예를 주기의 행위이다.

얼굴을 잃거나 주는 것은 다른 사람에 의해 사회적인 부호에 따라 외부 그리고 감지해 이다. 중국어가 공중 조정에서 얼굴을, 특히 주는 것이 중요하다. 행위는 지는 얼굴로 다른 및 방관자에 의해 감지될 때, 보상하거나 재 달래는 것은 아주 어렵다. 지는 얼굴은 1 시간 그 클라이언트와 가진 지는 사업을 의미하거나 영원히 접촉할 수 있다.

장소 선택
중국에는 균질 시장이 없다; 오히려 많은 국부적으로 시장의 수집이다. 중국에 있는 각 지구는 매우 국부적으로 문화, 경제 개발 수준, 상업 관례 및 지방 자치 규칙 (McGregor 2005년)에서 다르다. 종종 1개의 도시에 있는 마음에 드는 제품은 반드시 다른 도시에 있는 선택이 아니다. 예를 들면, Qingdao 맥주는 전세계에 판매하는 중국 상표 및 산동성에 있는 마음에 드는 것이다; 그러나, 베이징에서, 마음에 드는 맥주는 Yanjing 맥주, 국부적으로 상표이다.

300 도시 사이에서, 외국 기업의 대다수는 첫번째 층 도시 - 베이징, 상해, 광저우 및 심천에서 주로 운영한다. 이 도시에는 사업을 위한 잘 발달하는 기반이 있다; 개발한 규칙 및 규칙을 나아지십시오; 능률적인 시정부; 더 큰 탤런트 조합 및 더 높은 생활 수준. 아래로 옆은 또한 사업의 비용이다 최고이고 시장은 포화시키고 있다.

외국 기업은 두번째 타이어 도시 - Chengdu, Dalian, Tianjin, Qingdo, Shangyang 및 Chongqing로 움직이기 위하여 보고 있다 (마샬 & Heffes 2006년). 이 도시는 그리고 외국인 투자를 끌게 열망하는 그들의 경제 크기를 개발하는 것을 노력하고 있다. 아래쪽은 사업 개발과 시장 세련에 있는 첫번째 층 도시의 뒤에 아직도 확실히 멀리 뒤떨어진다 이다. 외국 기업을 위해, 그것은 정부 관료주의에 있는 장애물을 통해서 가고 고용을 위한 숙련되는 관리 재능의 부족을 취급하는 노력 및 끈기를 더 가지고 간다.

잔여 중국 도시는 맥도날드 KFC, 월마트 및 프랑스 소매업계 거장 Carrefour와 같은 약간 다국적 기업을 제외하고 외국 기업에 의하여 크게 본래 이다. 그런 광대한 다름 때문에, 국부적으로 협동자를 선택의 도시로부터 기인 찾아내는 것이 결정적 이다. 예를 들면, 보통 베이징에 있는 사업 거래를 운동하는 협동자로 Shanghaiing가 있는 성공적인 공식, 및 부 왼쪽 페이지가 아니다.

사업의 교섭
guanxi와 mianzi의 개념은 근거한 인간 상호 작용의 대다수가 개인적다는 것을 나타낸다. 중국어는 일반적으로 중개인으로 작동해 guanxi 사람이 있는 경우에, 의지 낯선 사람과 가진 사업, 아니라 하고 싶지 않다. 사업 거래가 있기 위하여는, 가장 중국어는 외국 사업 사람들의 인간적인 측을 알아내는 시간을 걸리고 싶으면. 어떤 종류의 사람 당신이인지 당신이 무엇을 더 중요하다. 당신의 특성을 탐구하는 많은 시간은 소요된다. 그들은 당신의 배경, 당신의 가족 상황, 당신의 좋아하는 것과 싫어하는 것을 알고 있고 싶다. 이것은 관계와 신망 건물 과정이다. guanxi 사람 (국부적으로 협동자)에게서 도움이 있는 것은 가공 앞으로 더 매끄럽게 이동할 것이다.

가공 알게되기의 대부분은 연회 및 오락 (Karaoke) 및 한담 포함한다. 당신은 확실하고로 일하기 적당하다는 것을 국부적으로 사업이 결정할 때까지, 아무 형식 적이고, 심각한 교섭도 일어나지 않을 것이다. 그러므로, 끈기는 중국 협동자와 교제하여 진짜로 미덕이다. 서쪽 회사가 만드는 가장 큰 과오의 한개는 높은 거래 비용을 과소평가하는 것은 관계와 명망 (Loyalka 2006년)에 기초를 두었는 그러나, 사업 풍토에 오는 사업의 단지 중국의 저가를 고려하기 위한 것이다.

형식적인 회의에 관해서는, 제 시간에 맞춰 이어서 그리고 제대로 옷을 입어서 중요하다. 그것은 당신의 동업자에게 존경 그리고 심각성을 보여준다. 회의 도중, 중국어는 당신에 얼굴을 잃기 싶지 않기 때문에 아니오라고 말하는 것을 피해 경향이 있다. 이것은 혼란 및 오해, 그래서 당신이 질문을 말로 표현할 때, 시험이 예, 아니오 응답되어야 하는 질문을 질문하지 않는 때때로 원인이 될 수 있다; 대신 그들이 특정 일을 언제 하는지 어떻게 또는 질문하십시오. 중국 사업의 명확한 조직 서열이 있는 것을 시도하십시오; 하위 직원을 위해 항상 그들의 상사에게 거치하고 부하와 계약은 상사에 의해 쉽게 부정될 수 있다. 공간 및 줄여쓴 모양에 있는 당신의 계획을 선물하고 중국어로 번역되어 얻으십시오. 당신의 중국 협동자가 거래에 투입되는 경우에, 많은 기술 및 실제적인 세부사항은 나중에 운동할 수 있다.

사업 거래에 투입은 계약 보다는 훨씬 중요하다. 계약을 서명하는 것은 투입의 다만 기도이다. 많은 계약상 세부사항은 이후에 검토되고 협상되어야 한다. 법률과 규칙이 중국에서 변화할 것이기 발달과 주제에 있기 때문에, 계약은 경제 상황이 언제 변화하는 정부가 방해 발생하는지 강화하게 때때로 어려울 수 있다 (아이 2006년). 그러므로, 계약상 논박 또는 정부 방해를 해결하는 좋은 정부 "guanxi"가 있는 것은 아주 유리할 수 있다.

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