Durch Anyialsup

Die Änderung und der Fortschritt in China sind sogar zu einem chinesischen Eingeborenen wie selbst astronomisch. Jedes Mal wenn ich zurück gehe zu besuchen, muss ich mich fragen, ob ich noch in den Städte bin, dass ich mit vertraut war. Mit dem Ziel von nach China schließlich zurück gehen, meine Karriere zu entwickeln, glaube ich, dass es lohnend ist, etwas allgemeine Geschäftsverfahren und das Unterstreichen der kulturellen Normen in China vom Gesichtspunkt eines Außenseiters nochmals zu besuchen.

Guanxi und Mianzi - wichtige kulturelle Konzepte
Das Verhalten des chinesischen Volks und der Organisationen wird noch groß von Confucianism geregelt. Damit ein fremdes Geschäft folgt mit China, ist es wichtig, zwei sehr wichtige Sozialkonzepte zu verstehen, die vom Konfuzianismus - Guanxi (Anschlüsse) und Mianzi (Gesicht) abgeleitet werden.

Guanxi ist ein zentrales Konzept in der chinesischen Gesellschaft. Buchstäblich bedeutet `Guan Gatter, Sperre, verbinden `xi Mittel oder binden; so bedeutet das Wort Anschlüsse, Verhältnis oder Netzwerkanschluss. Dieses Wort wird anstelle anstelle den Anschlüssen und von den Verhältnissen am meisten benutzter - wie keine jener Ausdrücke genug die breiten kulturellen Implikationen reflektieren, die guanxi beschreibt. Im Wesentlichen beschreibt `guanxi den Anschluss oder das Verhältnis zwischen allen möglichen zwei Leuten, die zusammen verbunden werden, weil man eine Bevorzugung für das andere getan hat und das andere erwartet wird, um die Bevorzugung einmal zukünftig zurückzubringen.

Es ist natürlich, dass guanxi zwischen Verwandten, alten Mitschülern, Mitarbeitern, Teilhabern oder allen alten bekannten existieren. In den Eigenschaften ist Guanxi persönlich und durch Zeit kultiviert, und normalerweise wird es nach Vertrauen, zwar nicht Sentimentalität errichtet. Chinesen neigen, ein guanxi Netz um sie bewusst zu errichten (Wang, 2005).

Guanxi ist kritische Mittel des Teilnehmens am Geschäft in China. Es ist in der chinesischen Geschäftswelt so durchdringend, der jedes Geschäft, lokale oder fremdes, unvermeidlich guanxi Dynamik gegenüberstellt. Während westliche Wirtschaftler gedrückt werden, um ihr persönliches zu halten und Berufsleben sich trennt, sind die Linien zwischen Familie, Freunden und Arbeit in China weit blurrier. Guanxi ist nicht in sich selbst unmoralisch, obwohl viel Korruption aus solchem Sozialphänomen sich ergibt. Wenn es richtig angewendet wird, hilft guanxi Teilhabern, die tieferen und genaueren Verhältnisse, als zu entwickeln Standard im ist Westen (Fernandez und Unterholz, 2005, p22). Mianzi bedeutet buchstäblich Gesicht und symbolisiert die Achtung und die Ehre einer Person.

Konfuzianismus definiert chinesisches Sozialverhaltenprotokoll. Er betont die Gesellschaftsordnung durch irgendjemandes korrektes Verhalten, das nach seinem/Sozialstatus und Verhältnis zu anderen gegründet wird. Wann immer eine Person sich nicht mit solchen Sozialcodes oder anpaßt, bestätigt nicht den anderen Sozialstatus, oder Renommee, sagte es, dass man das andere veranlaßt, Gesicht zu verlieren. Gesicht zu geben ist eine Tat des Ehrens solcher Sozialcodes.

Gesicht zu verlieren oder das Geben ist extern und entsprechend Sozialcodes durch andere empfunden. Es ist wichtig für Chinesen, Gesicht, besonders in einer allgemeinen Einstellung zu geben. Wenn eine Tat von anderen und von den Zuschauern als Schlusses Gesicht empfunden wird, Re-zu versöhnen ist sehr schwierig auszugleichen oder. Schlusses Gesicht einmal kann Schlusses Geschäft mit diesem Klienten bedeuten oder für immer in Verbindung treten.

Standortwahl
China hat nicht einen homogenen Markt; eher ist es Ansammlung vieler lokalen Märkte. Jede Region in China ist groß in der lokalen Kultur, im Niveau der ökonomischen Entwicklung, im Geschäftsverfahren und in den lokalen Regierungsverordnungen (McGregor, 2005) unterschiedlich. Häufig ist ein Lieblingsprodukt in einer Stadt nicht notwendigerweise eine Wahl in einer anderen Stadt. Z.B. ist Qingdao-Bier eine chinesische Marke, die auf der ganzen Erde verkauft und ein Liebling in der Shandong-Provinz; aber, in Peking, ist das Lieblingsbier Yanjing Bier, eine lokale Marke.

Unter mehr als 300 Städte funktionieren eine Majorität der fremden Unternehmen hauptsächlich in den ersten Reihestädte - Peking, Shanghai, Guangzhou und Shenzhen. Diese Städte haben gut entwickelte Infrastrukturer für Geschäft; besser entwickelte Richtlinien und Regelungen; leistungsfähigere Stadtregierung; eine größere Talentlache und ein höherer Lebensstandard. Das unten seitliche ist die Kosten des Tätigens des Geschäfts ist auch Höhe und Märkte sättigen.

Fremdere Unternehmen schauen, um in die zweiten Gummireifenstädte umzuziehen - Chengdu, Dalian, Tianjin, Qingdo, Shangyang und Chongqing (Marshall u. Heffes, 2006). Diese Städte bemühen sich, ihre ökonomische Größe zu entwickeln und eifrig, Auslandsinvestition anzuziehen. Das abwärts gerichtete ist, dass sie noch ziemlich weit hinter den ersten Reihestädte in der geschäftliche Entwicklung und in der Marktweltklugheit verlangsamen. Für fremde Geschäfte nimmt es mehr Bemühung und Geduld, Hürden in der Regierungsbürokratie durchzulaufen und den Mangel an erfahrenem Verwaltungstalent für Miete zu beschäftigen.

Die restlichen chinesischen Städte sind durch fremde Geschäfte mit Ausnahme von einigen multinationalen Unternehmen wie McDonald's, KFC, WalMart und französischem Kleinriese Carrefour groß unberührt. Wegen solcher beträchtlichen Unterschiede ist es entscheidend, einen lokalen Partner zu finden, von der Stadt der Wahl zu entstehen. Zum Beispiel ist es normalerweise nicht eine erfolgreiche Formel zum Haben ein Shanghaiing als Partner, zum eines Geschäftsabkommens in Peking auszuarbeiten und Vizerückseite.

Vermittlung des Geschäfts
Die Konzepte von guanxi und von mianzi zeigen an, dass eine Majorität menschliche Interaktionen gegründet persönliches sind. Chinesen im Allgemeinen mögen nicht Geschäft mit Fremden, aber sie tun Wille, wenn es eine guanxi Person gibt, die als ein Vermittler auftritt. Um ein Geschäftsabkommen zu haben, am meisten möchte Chinese Zeit nehmen die menschliche Seite der fremden Geschäftsleute herauszufinden. Welche Art der Person Sie sind, ist wichtiger als, was Sie tun. Viel Zeit wird Ihren Buchstaben erforschend verbracht. Sie möchten Ihren Hintergrund, Ihre Familiensituation, Ihre Gleichen und Abneigungen kennen. Dieses ist ein Verhältnis- und Vertrauensgebäudeprozeß. Zu Hilfe von einer guanxi Person (lokaler Partner) verschiebt zu haben das Prozessvorwärts glatter.

Die meisten des Beginnens, sich zu kennen Prozess bezieht Bankett und Unterhaltung (Karaoke) und kleines Gespräch mit ein. Bis das lokale Geschäft entscheidet, dass Sie vertrauenswürdig und passend, mit zu arbeiten sind, geschieht keine formale, ernste Vermittlung. Folglich ist Geduld wirklich ein Vorzug im Umgang mit chinesischen Partnern. Einer der größten Fehler, die westliche Firmen bilden, ist, nur Chinas niedrige Kosten des Tätigens des Geschäfts zu betrachten, während die Unterschätzung der hohen Verhandlungkosten, das mit einem Geschäftsklima kommt, auf Verhältnissen und Renommee (Loyalka, 2006) gründete.

Was formale Sitzungen anbetrifft, seiend rechtzeitig und richtig ankleidend ist wichtig. Es zeigt Respekt und Ernsthaftigkeit zu Ihrem Teilhaber. Während der Sitzung neigen Chinesen, das Sagen zu vermeiden kein, weil sie nicht Sie Gesicht verlieren lassen möchten. Dieses kann Durcheinander und Missverständnis, also, wenn Sie Fragen ausdrücken, Versuch manchmal veranlassen, Fragen nicht zu stellen, die ja beantwortet werden müssen oder Nr.; fragen Sie stattdessen wie oder, wann sie bestimmte Sachen tun. Versuchen Sie, eine freie hierarchische Struktur des chinesischen Geschäfts zu haben; für auf der unteren Ebenepersonal schiebt immer zu ihrem Vorgesetzten auf und eine Vereinbarung mit einem Untergebenen kann vom Vorgesetzten leicht verweigert werden. Stellen Sie Ihren Plan in einem freien Raum und in einer abgekürzten Form dar und erhalten Sie ihn übersetzt in Chinesen. Wenn Ihr chinesischer Partner an einem Abkommen festgelegt wird, können viele technischen und praktischen Details zu einer neueren Zeit ausgearbeitet werden.

Die Verpflichtung gegenüber einem Geschäftsabkommen ist weit wichtiger als ein Vertrag. Einen Vertrag zu unterzeichnen ist gerade eine Absicht der Verpflichtung. Über viele Vertragsdetails müssen danach wiederholt werden und verhandelt werden. Weil Gesetz und Regelungen in der Entwicklung und abhängig von Änderung in China sind, kann ein Vertrag schwierig manchmal sein, zu verstärken, wann wirtschaftliche Lagen ändern, oder Regierungsstörung entstehen (Kind, 2006). Folglich gute Regierung das guanxi kann zu haben, zum von Vertragsdebatten oder von Regierungsstörung zu lösen sehr vorteilhaft sein.

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