Nella ricerca per l'essenza di fare il commercio con la Cina, Hong Kong sta parlando storicamente un orificio logico della chiamata. In questa CIT dinamicay con una popolazione di più di 7 milioni, noi squadra in su con Daniël Ben-Ezra, direttore di mezzi dei mezzi di Spotz. Dicembre 2005, ha diviso i suoi legami ed ha precisato per la Cina, munito con un pianeta solo graduato tasca. Che cosa sono finora i suoi risultati? Può confermare i pregiudizi prevalenti circa il cinese ed il commercio fare in Cina? O dissipa della forma di culturale si scontra?

L'appello di affari della Cina, Hong Kong in particolare, è come un panno rosso al Daniël energico Ben-Ezra. Ciò già lo ha condotto in una certa forza di de di giri asiatica tipica; da una riunione fase-controllata con una maggioranza d'intimidazione dei partecipanti, binge i concorsi beventi ai pranzi di affari. Tuttavia, secondo lui, lo spacco corporativo fra Hong Kong ed Europa non è quello enorme. “Naturalmente ci sono alcune differenze. Le promesse sono più facile fatte che tendiamo solitamente a fare. E quindi, sono poco utile. Ciò potrebbe essere dovuto il fatto che il cinese, nella mia esperienza, evita i conflitti. Di conseguenza sono rapidi fare le promesse, anche se realmente non capiscono che cosa significate.„

Gerarchia

“Se paragonate il senso europeo di fare il commercio a quello del cinese, l'importanza di rete in Cina è preminente. Inoltre, le decisioni sono prese invariabilmente alla parte superiore della piramide. Ci è una gerarchia forte. For example, it is a waste of time talking to assistants as they have little or no authority to make decisions. The Chinese are also very bureaucratic, they love the red tape of seals, multiple signatures and copies of forms.”

To put it differently: managing to get in at top level, and not attaching too much value to promises; is that what defines the key to success in Asia? “Of course you should never generalise. To give an impression: even in a relatively small city like Hong Kong, there is a big difference among its inhabitants. Between ‘real’ locals, people born in Kowloon or the New Territories, and Island Chinese. Island Chinese are often American Born Chinese, referred to as ABCs. A local Hong Kong Chinese often speaks poor English, is in general not very assertive and has specific cultural habits. On the contrary, an American Born Chinese is usually very westernized in his take on the world. In addition the inhabitants of Hong Kong, in comparison to the inhabitants of other Chinese cities, are better educated and more sophisticated. Foreigners can easily get by using English in this Metropolis, whereas on the mainland being able to speak a little Chinese generally proves to be of value.”

Trends

Apart from the demographic diversity, there are of course similarities between mainland China and Hong Kong. “The Chinese are equally ambitious and keen to profit from the growth of their super power. The country is developing itself just like the former British colony, to western standards of lifestyle and income. That does not necessarily mean that Europe or the United States of America set the tone. For example Japanese fashion is very trendy and pop stars from South Korea are very popular.”

Essence

When it boils down to how to successfully position yourself between all the other budding trendsetters, Daniël Ben-Ezra is more than emphatic. “The Chinese business culture is hard, ambitious and networking is very important. That demands versatility, determination and an open-minded approach, alongside the willingness to learn and work hard: common sense really. If, on top of that, you are able to communicate clearly, be polite and show respect to others, doors will open, which otherwise would have remained firmly closed. In my opinion, that probably is the key to business success in China!”

Printer friendly version of the interview “China demands common sense.”
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